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拼多多低价背后的6个秘密!

  作者  赵云合来源 电商之家(ID:iechome)  
要说现在谁是这个商业世界最“奇葩”的存在,拼多多敢称第二,没人敢称第一。很多人骂它,但它依旧在一片争议声中高歌猛进,还一举拿下了电商老三的位置。
 
拼多多之所以发展得那么迅猛,当然是因为用得人多啦。据统计,如今拼多多的用户已经超过5.36亿,把京东甩开了一大截,与阿里的差距也缩短不到两亿。
 
是的,你没看错,被黑的如此惨烈的它居然有那么多人使用。
 
这再次验证了那条市场铁律:低价就是王道!谁能把价格拉下来,谁就能获得更多消费者的青睐。
 
你看,,平常卖30多块的台灯,拼多多只卖7.39块。
 
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  10斤左右的苹果,它只卖16块多。 copyright dedecms

织梦好,好织梦

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  有人说,山寨当然便宜,也有人说,假货当然便宜,于是乎,拼多多被贴上了众多负面黑标签。
 
曾经,我也一度非常认同这些言论,但后来冷静地仔细分析,才发现那并不是全部的事实。
 
在抛来对它的刻板印象之后,我仔细起底了一下它的低价秘密。 本文来自织梦

  原来,拼多多的东西之所以卖得那么便宜,它是自有一套底层逻辑:

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   1、拼团方式实现了以价换量、薄利多销。 织梦内容管理系统

  众所周知,“拼购”是拼多多的惯常玩法,比如一款护肤品,如果单买,要72.9元,如果参与拼单,9.9元就可以拿到手了。
 
这背后的逻辑其实就是以价换量、薄利多销。只要商品量走得足够大,就算一件货只挣一块钱的利润,都可以赚得到钱。
 

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  假设我们平常在淘宝开店,卖水杯每只可挣10元,一天可卖100只,那这批货里,我们每天可挣1000元。
 
但现在,我们改在拼多多上卖,为了吸引顾客,实行降价,每只水杯再让利5元,只挣5元,那我们每天只须多卖100只,一天下来仍然可以挣到1000元。
 
为什么拼多多上大部分商品的售量动辄就是几十万,其背后的原因就在于此。 织梦好,好织梦

   2、产地直供模式,打掉中间商,直接降低成本。 织梦内容管理系统

   
习惯了传统零售的大部分消费者,对市面上商品的价格不会提出太多的质疑,殊不知那是成本、品牌、物流,一环叠一环的结果,实际上其成本价低到超乎你想象。
 
比如,成本价一两百块的扫地机器人,贴上惠而浦或者飞利浦等名牌的标签,一推出市场,即可卖到几千块,品牌商足足赚了十几倍的利润。
 
再比如,原产地实际上3毛钱一斤的苹果,经过中间商稍加包装后,转手出去就可以卖到十几或者几十块钱一斤。
 

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  知晓了中国很多商品的实际成本,你就会明白为啥拼多多上那么多东西居然可以卖得那么便宜了。
 
其实,拼多多玩就是C2M模式,它一改传统销售从收购、批发到零售等种种环节,剔除了中间商层层加价的传统,让生产商直接对接消费者。
 
有了充足的货源,再加上产品低廉的成本价,所以拼多多才会有那么足的底气去打价格战,靠走流量来赚取利润。
 

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   3、拼多多平台运营成本低。 dedecms.com

   
相信很多人买东西讲价的时候,都会遇到老板委屈又无奈地吐槽:店铺租金贵,运营成本高,真便宜不了太多了。
 
是的,线下门店如此,线上网店也是如此。特别是如今的淘宝、京东,竞争压力与日俱进,运营方面更是需要更多投入的成本。羊毛出在羊身上,那么这些成本必定也会相应地体现在商品价格中。
 
相比之下,拼多多的竞争压力就没那么大了,而且其运营成本不太高,特别是其店铺是不用装修的,所有的图片要求就是主图和详情,单看这一点就比在淘宝、京东上少花了很多钱。
 
这也就意味着,卖家可以让出更多的利润,把价格再压低下来。
 

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   4、卖家物流成本低得超乎你想象。

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很多人看到拼多多上低价包邮的商品觉得匪夷所思:为什么有些几块钱的东西还包邮,邮费都不够付呢,那商家和快递还怎么挣钱呢?
 
首先,我们得看到的是,中国的物流体系已经今时不同往日了,随着电商的快递发展,我国的整条快递产业已经链盘活起来了,基础设施的完善,时效的提高,种种黑科技的应用,已经把昂贵的快递成本给降到了极致。
 

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  其次,由于商家出货量大,他们都是和快递公司签下协议的,寄件单价要比普通运费价格低得多。而且,出货量越大,议价能力越高。 织梦好,好织梦

  所以,卖家的物流成本相对来说是比较低廉的。 织梦好,好织梦

  那快递公司怎么挣钱呢?其实也是走薄利多销的套路,一个件就算挣那么1块钱,也是挣。毕竟蚊子腿再小也是肉!如果量跟上来了,不愁没财发。
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   5、卖家为清仓,减少库存而降价促销。

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在拼多多上买东西的朋友们要注意了,你花那么少钱买到的东西,可能就是库存货。
 
很多在拼多多开店的商家,大多数在淘宝上也有店铺,在淘宝卖不完的货通常会以低价挂到拼多多上卖。这样一来,其库存压力就一下子减少了许多。
 
其实,这对双方来说反倒是个双赢的局面:一来商家减少了库存压力;二来,消费者只需花了在淘宝上一半左右的钱,就可以买到同样质量的东西。
 
何乐也不为?
 
这其实跟我们在钱大妈买猪肉是一样的道理,白天卖不完的猪肉,为了避免产生库存费用,店铺一般都会在晚上降价促销,甚至免费赠送,把这些货通通卖掉。

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  看看晚上7点多时钱大妈的店铺,就会知道这些“库存货”有多抢手了。

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  6、低价可提高销售量,给店铺带来流量,从而起到推广作用。
 
在线上开网店没有什么秘密,无法就是售量和流量,两者是相辅相成的:有大售量才会有大流量,而流量大,那售量自然也会更高。
 
无论是在淘宝、京东,亦或是拼多多,都遵循这样一个原则。
 
所以很多商家为了积攒人气和口碑,都会使用低价的方式来拉流量,特别是新开的店铺更是如此。
 
虽然一开始挣得少甚至赔钱,但只要客流量积累了下来,复购率和口碑建立起来了,那赚钱盈利将指日可待。 织梦内容管理系统

  综合来看,我们得出了一个结论: dedecms.com

  拼多多之所以能从零做到如今将近500亿美元的体量,之所以仅用三四年时间就走完了淘宝、京东十多年才走完的路,恰好是它踩中了低价的底层逻辑,击中了大多数消费者的心窝。

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  毕竟,没有人会拒绝便宜。 本文来自织梦

  但拼多多的低价之路还能走多久,很难说。
 
电商货源品质难以完全把控已成了阻碍其进一步发展的拦路虎。
 
不少人上平台,看到喜欢的东西居然卖那么便宜,欢喜得不得了,但买回来后拆开一看,立马黑了脸。
 
一眼之间,就是天堂和地狱!
 
所以,为了能够更好地俘获消费者的芳心,电商行业还需要去伪存精,多加努力。 织梦好,好织梦

  原文始发于微信公众号(电商之家):拼多多低价背后的6个秘密!

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