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这个900亿的小众行业,在天猫上爆发了

中国的原创设计师等来了属于他们的时代。

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10月15日,天猫时尚配饰在上海宣布“新锐原创品牌孵化计划”,并联合市场部、智能供应链、开润集团、德津集团等,一起为天猫平台的原创设计师品牌们提供供应链和营销全链路赋能。 本文来自织梦

时尚配饰行业的原创设计师品牌在天猫正迎来快速增长。预计未来三年内,天猫时尚配饰计划培育1家年成交过10亿、5家年成交过亿、20家年成交过5000万的原创设计师品牌,并实现年成交破100亿的“小目标”。 copyright dedecms

今年天猫双11,天猫时尚配饰将帮助3个原创新锐品牌成交过2000万,10个设计师品牌过1000万。 本文来自织梦

在国际大牌林立的时尚配饰界,中国原创设计师们是否有机会打造出国际知名的品牌?如今,这个问题有了肯定的回答。

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爆发式增长 内容来自dedecms

短短不到一年,中国设计师们的原创品牌已经在天猫爆发。

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“我觉得我好土!”今年5月,品牌Laurence&Chico旗舰店刚开业,主理人Chico就被天猫上消费者的热情震惊了,“没想到天猫平台的爆发力这么惊人。”

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Laurence&Chico天猫旗舰店

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这是一个在海外做线下买手店起家的高端设计师品牌。品牌以两位华人设计师的英文名字命名,Laurence在加拿大Emily Carr学了动画专业,后到纽约帕森斯设计学院继续就读时尚市场学,在那里碰到了学时装设计的Chico。 内容来自dedecms

他们的品牌此前一直以海外市场和线下市场为主,常常和Valentino等国际大牌陈列在一起。疫情期间,海外市场急剧萎缩,Laurence&Chico转战国内,在天猫上开启了旗舰店。 织梦好,好织梦

刚开张时,店铺的产品和线下一样,定位偏高端,单品价格最高超过了5000元。Chico对这家店的预期是月销10万就满足了,“不要让我亏钱就好了。”

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结果当店铺粉丝数增长到1000多时,销售额就已超过预期。之后,“垂直向上增长”成为一种常态。 织梦好,好织梦

Laurence&Chico只是设计师品牌在天猫上快速崛起的一个缩影。从线下手工店起步的原创设计品牌古良吉吉,在转战淘宝店后又借助天猫的力量,成长为一个年销售过千万的独立设计师品牌。今年618,一款古良吉吉的mini烟盒包在天猫上卖爆了,销出2万只,带动整体夏季烟盒包的兴起。 织梦内容管理系统

古良吉吉女包 织梦内容管理系统

天猫时尚配饰总经理成化与团队走访时发现,中国不缺优秀的原创设计师品牌,只是它们都以散兵游勇的方式分布在线上线下的各个商业角落。2019年12月,天猫箱包行业决定切入原创设计品牌赛道,吸引优秀的原创品牌加入,“打造诞生于中国的世界级时尚品牌。” 织梦内容管理系统

不论对天猫还是原创设计品牌而言,这都是一个全新的赛道。但在不到一年时间,天猫时尚配饰就斩获了一份颇为耀眼的成绩单,完成了从0到1的积累。

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除了Laurence&Chico,还有A.cloud等一批来自线下的设计师品牌,陆续进驻天猫,早期入驻天猫的设计师品牌也陆续成长起来。

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目前,天猫时尚配饰平台上,有8个品牌开店3个月内月销售额破百万,超50个原创品牌以平均200%的同比增长,原创设计品牌客单价也较行业平均客单价高出140%;有5个品牌的累计成交额已经突破3000万,15个品牌的成交额突破了千万,26个品牌成交过500万。

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不少原创品牌,还将第一次参加天猫双11。 dedecms.com

成化对原创品牌们的预期表现颇为乐观。他表示,今年双11,天猫时尚配饰将计划打造3个过2000万,10个过1000万的品牌,整体的增量将超2亿。 copyright dedecms

“成长的烦恼”

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爆发式增长背后,是日益成熟的市场。

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目前,时尚配饰市场规模已经超过900亿,并以每年30%以上的速度劲增。这意味着,三年以后,整个行业的规模将翻一倍。

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在天猫时尚配饰,29岁以下人群占比超过60%。尤其是95后的Z世代人群,成交贡献度接近50%。消费市场的新生代们,越来越愿意为独特的设计、品质感付款。 内容来自dedecms

成化和团队对国内原创设计品牌的市场爆发力,也毫不怀疑。

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天猫时尚配饰总经理成化

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这些品牌的主理人大多是伦敦艺术学院、纽约帕森斯设计学院、普瑞特艺术学院、芝加哥艺术学院等知名院校的华人学生,毕业后带着对时尚业的执着回国创业发展。他们有着自己对于时尚的独立态度,也坚信好的设计是有市场的。 织梦好,好织梦

但成化也很了解,和Top级行业大品牌相比,这些原创品牌基本与处于刚刚起步的阶段,尚未完成规模化和品牌化的运作,在供应链上也存在着诸多短板。 织梦内容管理系统

随着流量、订单急剧增长,“成长的烦恼”随之而至。原创设计品牌的年营收规模分别迈过1亿、5亿、10亿等关口时,,产能、履约时长、服务、客诉等方面都将迎接完全不同的挑战。

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